*عبدالحكيم محمد الفقيه
قبل فترة كنت جالس مع واحد من الأصدقاء وهو صاحب محل معروف قال لي يا عبد الحكيم والله إن البضاعة عندي ممتازة والأسعار أحسن من غيري ومع هذا المبيعات نازلة.
قلت له طيب خلني أسألك سؤالا
كم إعلان يطلع لك في جوالك من يوم تصحى إلى قبل تنام
ابتسم وقال يمكن مئات
قلت له طيب كم واحد منها تتذكره
سكت شوي وقال والله ولا واحد
قلت له شفت المشكلة
المشكلة ما هي في بضاعتك ولا في سعرك المشكلة أن الناس اليوم ما عاد عندها وقت تنتبه لك أصلاً
عاد شوف الدنيا كيف تغيرت
أول زمان كان التاجر يبحث عن البضاعة
واليوم البضاعة تبحث عن الزبون
وأول كان الزبون يدور على المعلومة
واليوم المعلومة هي التي تطارده من كل مكان
تخيل أنك فتحت جوالك الصباح
رسائل واتساب
إشعارات
إعلانات
فيديوهات
منشورات
أخبار
كل واحد يقول شوفني
اقرأني
اشتر مني
اضغط هنا
وفي وسط هذا الزحام أنت نازل بمنشور جديد وتقول ليش ما حد تفاعل
يا رجال الناس ما شافتك أصلاً
وهنا بدأت أفهم أن أكبر معركة في التسويق اليوم ليست معركة البيع
بل معركة الانتباه
إذا كسبت انتباه الإنسان فقد فتحت أول باب
أما إذا مر منشورك من أمام عينه بدون ما يوقف عنده فقد انتهت القصة قبل أن تبدأ
ولهذا دائماً أقول لأصحابي
لا تكتب منشوراً لأن عندك كلام
اكتب منشوراً لأن عند الناس سبب يجعلهم يكملوا القراءة
اسأل نفسك قبل أن تنشر
لو كنت أنت مكان القارئ هل سأقف عند هذا الكلام
هل العنوان يشدني
هل أول سطر يخليني أكمل
هل فيه فائدة تستحق دقيقة من وقتي
إذا كانت الإجابة لا فلا تزعل إذا الناس تجاوزتك
وفي مرة ثانية شفت إعلاناً بسيطاً جداً
لا فيه تصميم خرافي ولا مؤثرات ولا ميزانية كبيرة
لكن أول جملة كانت تقول
لو كنت صاحب مشروع فهذا الكلام يهمك
بدون شعور كملت القراءة
ليش
لأنه خاطبني أنا
ما خاطب كل الناس
وهذه نقطة كثير يغفلوا عنها
الناس ما تحب الكلام العام
تحب الكلام الذي تشعر أنه مكتوب لها هي
عاد لا تغرك كثرة الإعجابات
ترى في ناس يجمعوا آلاف اللايكات وما باعوا شيئاً
وفي ناس منشوراتهم عليها عشرات التعليقات فقط لكن دخلهم بالملايين
الفرق أنهم عرفوا كيف يحولوا الانتباه إلى ثقة
والثقة إلى قرار شراء
وتذكر دائماً
الصراخ لا يصنع تأثيراً
والعناوين الكاذبة قد تجذب الناس مرة
لكنها لن تجعلهم يعودوا مرة ثانية
أما الصدق مع الفائدة فهو استثمار طويل الأجل
وإذا سألتني ما هو أغلى شيء في هذا العصر فلن أقول الذهب ولا النفط
سأقول انتباه الإنسان
لأن كل شركة وكل متجر وكل صانع محتوى وكل مؤسسة وكل سياسي وكل تاجر يتنافسون اليوم على شيء واحد
ثوانٍ قليلة من وقتك
ومن عرف كيف يكسب هذه الثواني فقد كسب نصف المعركة
أما النصف الآخر فيكسبه بالأمانة والمصداقية وجودة ما يقدم
وفي الحلقة الثامنة بإذن الله سأحكي لكم كيف يتحول اسم الإنسان إلى علامة يثق بها الناس حتى قبل أن يقابلوه.
- مستشار تسويق
لمتابعة صفحة الفيس بوك اضغط على الرابط التالي:
https://www.facebook.com/economicsye360
لمتابعة حساب منصة اكس (تويتر) سابقا اضغط الرابط التالي:
https://x.com/economic360